Content, målgrupp, erbjudanden och hur de hänger ihop.

Har du TikTok och är någorlunda intresserad av hudvård har du säkert stött på kontot Hudfixaren. 

För drygt ett år sedan började jag gräva ner mig i ämnet giftfrihudvård och jag liksom så många andra uppskattade Hudfixarens tips och råa ärliga recensioner om olika märken. Det var uppfriskande med en ung kille som i sann Gen -Z anda förklarar på ett enkelt sätt vad som var bra och dåligt i en väldigt svårnavigerad värld och ger tips på prisvärda och bra produkter.

Den största skaran av hans följare är tonåringar och unga som vill säkra sig om att använda bra produkter för en billig peng. En målgrupp som också bönade och bad om att han skulle starta sitt egna hudvårdsmärke.

Nu har han tillsammans med en till TikTok-influenser äntligen släppt detta märke hans följare bönat om. Zero BS Beauty. 

Problemet

Med en så stor skara som längtat efter detta långt innan det var tal om att han skulle skapa ett märke, vad skulle kunna gå fel?

Men det går fel och de möter massa kritik. 

De har mer eller mindre verkat glömma vilken målgrupp de har. 

Men vad är kritiken?

Produkterna är svindyra. 960 kronor för ett serum och 920 kronor för en ansiktskräm.

Alldeles för dyrt för att till och med jag, som är intresserad av hudvård och har en stabil inkomst, ens själv skulle komma på tanken att köpa en av produkterna. 

Den bortglömda målgruppen

Så hur ska nu hans målgrupp ha råd att köpa dessa produkter? Unga människor som lever på CSN och barnbidrag.

Det är förståligt att det kan vara dyrt att ta fram naturligt och giftfria alternativ. Och de erkänner själva att det kan ha varit lite kommunikationsmiss i detta. 

Eller kanske fanns det en tanke att börja rikta sig mer mot en äldre målgrupp med pengar? Kanske ville man skapa ett hudvårdsmärke som känns exklusivt för de exklusiva med pengar?

Och det ÄR inget fel med det. För är det vad de vill så ska de köra på med det. Men då behöver de tänka igenom sin contentstrategi och börja jobba på sin målgruppsanpassning.

Men än syns ingen målgruppsanpassning till. 

Så kommer dessa tonåringar och unga lyckas köpa deras produkter? Jag kan bara föreställa mig minerna på föräldrarna när de ser önskelistorna den här julen. 

Frågan är hur lång tid det kommer ta innan de kommer behöva ändra hur de tillverkar sina produkter för att de ska kunna få tillräckligt mycket sälj.

Så vad tar vi med oss av detta?

För att bygga ditt varumärke måste du förstå att dessa tre alltid går hand i hand. 

Contentstrategi - Målgrupp - Erbjudanden

– Vill du nå en viss målgrupp behöver du tänka på din contentstrategi.
– Har du en viss målgrupp så styr det vad ditt företag kan erbjuda. 
– Det du vill erbjuda för en målgrupp styr den contentstrategi. 

Har du inte spikat dem alla tre kommer de ändå tillslut att spikas. Och har du otur kan det jobba emot ditt varumärke. Frågan är, har ni spikat dessa områden?

Om inte, hör av er till mig så hjälper jag er!